איך לבחור חברת קידום אתרים

שלושת סוגי שירותי קידום אתרים / SEO הבסיסיים

אופטימיזציה לקוד באתר ובשרת

לרוב מכירים את השירות הזה בשם "SEO טכני" אבל אישית אני מעדיף להימנע מהשימוש במונח הזה מכיוון הידע הטכני הזה הוא חלק מהותי, הכרחי ומאוד בסיסי מהמכלול של קידום אתרי, למעשה ההפרדה הזו היא מלאכותית ולא באמת ניתן לקדם אתר ללא תשומת לב לצד הטכני, או יותר נכון במידה וישנם בעיות טכניות שאר מאמצי הקידום לא ימצאו את הפוטנציאל. הידע הטכני הדורש משתנה אך הוא כולו סובב סביב שפות פיתוח אינטרנט צד שרת (בעיקר HTML, CSS, AJAX, JS) והבנה בשפות צד שרת (server side rendering, SQL, PHP, OOP).

עבור אנשים "לא טכניים" שני אתרים יכולים להראות זהים בדיוק מבחינה חיצונית אך למעשה למקדם תהיה ראייה שונה לגמרי והוא יבחן את האתרים בצורה שונה לגמרי וייתכן שיראה הדבלים מהותיים בין השניים למרות שלמראית עין אין בין השניים הבדל.  הצד הטכני של קידום אתרים דואג לכמה וכמה אספקטים כגון: מהירות אתר וזמני טעינה, אבטחה, זמינות מקסימלית של האתר, נראות וזחילות למנועי חיפוש ועוד.

אופטימיזציה לתוכן באתר

כלל אצבע בסיסי בקידום בעזרת תוכן הוא יותר "תוכן איכותי" יוצר יותר דירוגים ויותר כניסות ממנועי חיפוש. המונח "תוכן איכותי" אינו מונח טריוויאלי או פשוט לאבחון והוא דורש העמקה בנושא תוכן, סוגים שונים של תכנים, סוגי שאילתות והכוונה של שאילתות. האלגוריתם של גוגל שם לעצמו מטרה להנגיש את המידע העולמי בצורה הטובה והקלה ביותר ז"א שהתוכן שמקבל את הדירוגים הטובים ביותר הוא אותו תוכן שגוגל רואה לנכון שוא התוכן שמשקף את התשובה הטובה ביותר לשאילתת הגולש ( מכאן אפשר להסיק שהתשובה הארוכה ביותר היא אולי התשובה המפורטת ביותר אבל לא בהכרח התשובה בטובה ביותר).

בניית קישורים

אם הייתם מצמידים לי אקדח לרכה ומכריחים אותי להגדיר SEO בשני מילים, הייתי עונה "תוכן וקישורים" כמובן שזה הרבה הרבה יותר מורכב משתי מילים אבל במהות אלו שני המרכיבים שגוגל בודקת ומדרגת לפי הם את תוצאתו החיפוש.

כחלק מאסטרטגיית קידום אתרים חשוב למיים שקידום אתרים בעזרת קישורים "לא טבעיים" נוגד את המדיניות של גוגל לגבי אופטימיזציה למנועי חיפוש ונחשב לקידום שחור (Black hat SEO).  עם זאת חשוב להבין את השוק ולדעת שבנישות תחרויות (דרך אגב אתרים בעברית/ישראל לא באמת נחשבים תחרותיים) קשה מאוד עד בלתי אפשרי להתברג בתוצאות משמעותיות ללא בניית קישורים.

אם שאלתם את עצמכם למה בכלל גוגל מתחשב בקישורים מאתרים אחרים לאתר אחר – יש לראות קישור כמו המלצה או כמו מקורות למאמרים אקדמיים, כאשר יש מאמר אקדמי מסויים שקיבל הכי הרבה אזכורים ממאמרים אקדמיים אחרים אז ניתן להניח שמדובר במאמר מאוד חשוב, את אותה אנלוגיה גוגל מנסים ליישם עם אתרים, ככל שיש אתר שמקבל יותר קישורים כנראה ומדובר באתר חשוב יותר. למשפט הקודם חייבים לשים כוכבית ענקית מכיוון שהאבולוציה של מנוע החיפוש של גוגל זה תהליך ארוך שממשיך מזה 19 שנים ומה שעבד לפני עשר שנים בעולם קידום האתרים לא יעבוד היום בשנת 2019, כיום כמות הקישורים פחות רלוונטים ואיכות וסמכותיות הקישורים יותר רלוונטית.

שירותי קידום אתרים נוספים

ניהול מוניטין /ניקוי שם רע

שירות זה דורש ידע והבנה עמוקה בקידום אתרים והוא מיועד בעיקר לבעלי עסקים או ידוענים שפורסמה עליהם כתבה שלילית ואותה כתבה עולה בעמוד הראשון בגוגל כאשר מחפשים את השם שלהם או של העסק שלהם, מכאן יש פגיעה במוניטין או בשם ואין אפילו הבטחה שמדובר במידע נכון או אמיתי.

קידום שלילי

קידום שלילי הוא סוג של "קידום שחור"והסיבה היחידה שאני מזכיר את השירות הזה היא בכדי לדעת שהשירות הזה קיים ולהיות מסוגל לאבחן ולהיזהר ממנו במידה והוא נעשה לעסק שלכם. הרעיון הבסיסי מאחורי קידום שלילי הוא יצירה מאסיבית של קישורים מאתרים עם דירוג נמוך במטרה שגוגל יפגע במיקומי האתר עקב פרופיל הקישורים הלא טבעי והירוד.  עם כמה שהדבר נראה מקומם אין בו שום עבירה על החוק (או לפחות לא בספר החוקים היבש) והשוק הזה קיים ועובד.

קידום אתרים מקומי/ קידום לוקאלי

קידום מקומי יכול בקלות להפוך להיות ערוץ השיווק המרכזי של עסק מסויים, בעיקר נכון לעסקים קטנים ומקומיים (נו ברור שזה יהיה עסק מקומי לא?), מאז שגוגל השיקו את "גוגל עסקים" (או "גוגל מקומות") ההשפעה של קידום מקומי גדלה עד מאוד וכמות הכניסות הפוטנציאלי מסוג שאילתות זה הפך משמעותי וגדול. העקרון הבסיסי אשר עומד מאחורי קידום אתרים מקומי הוא שהאלגוריתם של גוגל מנסה להבין את סוג השאילתא וכוונת הגולש ולאבחן אם התשוב הלאותה שאילתא צריכה להיות שונה לפי המיקום הפיזי של הגולש באותו הרגע, למשל בשאילתא "מסעדות לידי" התוצאות חיפוש יהיו שונות לחלוטין אם אנחנו נמצאים בתל אביב או נמצאים באילת. כאשר עושים קידום מקומי יש לקחת בחשבון שכמות השאילות עם חשיבות למיקום היא גדולה ויש לבנות אסטרטגיית קידום בהתאם.

איך לבחור את התקציב המתאים עבור העסק שלכם?

חישוב החזר השקעה (ROI) עבור ההשקעה בSEO

החזר השקעה בתעשיית קידום האתרים היא נושא מורכב וכאוב מנשוא גם למקדמים רבים וגם לבעלי עסקים, הסיבה העיקרית היא המוכרבות שנובעת מהרבה חוסר וודאות שיש בערוץ השיווק המדובר, חוסר הוודאות מגיע מכמה וכמה סיבות כמו למשל: לדעת מהו אחוז ההמרה של אתר או עסק, רווח על מוצר וכמובן שהאלגוריתם של גוגל שאינו פומבי גורם לכך שלא ניתן לומר בוודאות מה יהיו תוצאות של פרוייקט קידום אתרים מסויים, כן ניתן לנבא את הפונטנציאל של החזר ההשקעה.

המשוואה לחישוב החזר השקעה פוטנציאלי עבור פרוייקט קידום אתרים היא פשוטה,  קודם יש להגדיר כמה מונחי בסיס:

• סך נפח חיפושים: מוצאים מספר של סך נפחי החיפוש של קבוצות ביטויי הקידום הרלוונטיות עבור האתר או העסק שלכם.
• שיעור קליקים CTR: כמה תנועה מוערכת תגיע לאתר מתוך סך נפח החיפושים אותו חישבנו בסעיף הקודם. למשל אם סך נפח החיפוש של קבוצות הביטויים הרלוונטיות עבורנו הוא כ10 מליון חיפושים בחודש ואחוז ההמרה המשוער לצורך הדוגמא יהיה 0.1% אז סך הכניסות המשוער יהיה 10,000 כניסות בחודש ממנועי חיפוש.
• יחס המרה משוער Conversion rate: כמה אחוז בממוצע רוכשים או מבצעים המרה מסוג שונה באתר (יצירת קשר, טלפון, קליק על שטחי פרסום, מילוי טופס לידים או רכישה).  יחס המרה משתנה מאוד בין אתרים, נישות, מקורות תנועה, ואפילו בתוך אותו מקור תנועה כמו קידום אתרים אחוז ההמרה ישתנה מאוד לפי שאילתת החיפוש, למשל ביטויי חיפוש כמו "פוטושופ" או "פוטושופ חינם" יהיו אחוזי המרה שונים לחלוטין וזאת בעיקר כי אפשר להבין בקלות את כוונת המחפש. לצורך הדוגמא נעריך אחוז המרה של: 4%.
• רווח עבור המרה: הרווח שנוצר עקב המרה אחת, לצורך הדוגמא נקבע קווח המרה של 10$
• המשוואה שנקבל: סך נפח חיפושים X אחוז המרה X רווח להמרה = סך הרווחים השנתי בפרוייקט קידום אתרים

10,000V X 4% X 10$ X 12M = 48,000$

טיפ: לרוב פחות זה יותר, הרבה בעלי עסקים בוחרים להתמקד במילות חיפוש גנריות וגדולות מדי עבור העסק שלהם, למשל לעסק מסוג סוכן ביטוח עצמאי עם 50 לקוחות לא יהיה נבון להתחרות על מילות חיפוש גנריות כמו "ביטוח", זאת מכמה סיבות , האחת – כי מבחינת גוגל אתר של סוכן ביטוח קטן לא צריכה להיות בתוצאה הראשונה בגוגל על חיפוש המילה "ביטוח" וסיבה נוספת היא שהתחרות בנישה תהיה גדולה מדי, סוכן ביטוח בודד לא יכול להתחרות עם התקציב והמשאבים שיש לענקי הביטוח כמו כלל, מבטח , מנורה וכו.

מכאן המשוואה לחישוב סך ההוצאה הכדאית עבור פרוייקט קידום אתרים יהיה:  סך ההכנסות השנתי (הפוטנציאלי) מפרוייקט קידום אתרים – עלויות פרויקט קידום אתרים  = סך רווחים מפרוייקט קידום אתרים.

ז"א לפי החישוב הנ"ל ניתן לומר שעד תקציב של 48,0000$ הפרוייקט יהיה בעל החזר השקעה חיובי, וזאת עוד לפני שחישבנו את ההשפעות של השנה הבאה ( כן כבר הזכרתי שזה מורכב).

שירותי חברת קידום אתרים מול העסקת מקדם (או מקדמי) אתרים במשרה מלאה

אם עוד לא התייאשתם והמשכתם לקרוא עד לכאן יש עוד החלטה משמעותי תביותר שצירך לקחת בזמן בניית אסטרטגיית קידום אתרים לעסק, והיא השימוש בעובד או מספר עובדים של הארגון , ע"י גיוס אנשים מקצוע בתחום או שימוש בספק חיצוני המציע שירותי קידום אתרים ושיווק באינטרנט. לכל אחד מהשניים יש את היתרונות והחסרונות שלהם, הנה כמה פרמטרים שיש לקחת בחשבון בכדי להגיע להחלטה הטובה ביותר עבורכם:

נפחי החיפוש והפוטנציאל של של הכניסות לאתר ממנועי חיפוש

במידה והעסק שלכם הוא נישתי עם מעט נפחי חיפוש ופוטנציאל הכנסות נמוך אז סביר להניח שהעסקת של עובד במשרה מלאה לא תניב החזר השקעה חיובי, בנוסף יש לקחת בחשבון גם את נושא ניהול מקדם אתרים, יש צורך שהמנהל יהיה מסוגל להבין את סוג ואיכות העבודה של המקדם, במידה ואין למנהל או לבעל העסק את ההבנה הבסיסית בשיווק באינטרנט אזי אין למנהל את הכלים בכדי להעריך את איכות וכמות העבודה של מקדם האתרים, במקרה כזה סביר להניח שעדיף להסתמך על ספק חיצוני או שלפחות למראית עין נראית כמו ספק מקצועי ורציני שמספיק מספר אנשי מקצוע בתחום, בנוסף ניתן להגביל את תקופה הפרוייקט לזמן קצוב (עם זאת תקופה קצרה מדי לא תאפשר באמת להבין את ההשפעות של מאמצי הקידום).

סוג שירותי קידום האתרים הספציפי הנדרש

כמו שפירטתי בתחילת המאמר, קיימים שלושה סוגים עיקריים של שירותי קידום אתרים (אופטימיזציה לקוד באתר, עריכה/הוספת תכנים לאתר ובניית קישורים/יח"צ), אם אתם יכולים לזהות מראש את סוג שירותי הקידום הרלוונטים עבוכרם (לעיתים זה כולם ולעיתים זה רק חלק מהשירותים) אז תוכלו לבחור ספק או עובד מתאים לפי הדרישות הספצפיות הללו, למשל למצוא חברה המתמחה בבניית קישורים ויח"צ עבור חברות העוסקות בסחר במטבעות דיגיטליים יהיה יעיל הרבה יותר מאשר להביא איש קידום אתרים שלא מתמחה בתחום הספציפי.

משפט אחרון

כמו שאתם רואים מדובר בנושא מסובך יותר ממה שהוא נראה מראש, בחירת נכונה של שירותי קידום אתרים זו לא מטלה פשוטה כלל, והיא טומנת בחובה את הפוטנציאל לגדילה דרמטית של העסק. אם יש אין לכן את הידע הטכני והבנה בשיווק אינטרנטי אתם מוזמנים ליצור קשר:

צרו קשר עבור ייעוץ ובניית אסטרטגיית שיווק וקידום אתרים לעסק שלכם

תגובות